Mercados Hispanos en la Conferencia DLD 2009
Acabo de darme cuenta de esta conferencia que se llevó a cabo en Munich, Alemania del 25 al 27 de enero 2009. El nombre de la conferencia es DLD = Digital, Life, Design y cubren temas de medios digitales, internet, ciencia, innovación y tecnología en general.
El panel de Mercados Hispanos tuvo como participantes a Eduardo Arcos (hipertextual), Mariano Amartino (Uberin), Joaquin Cuenca (Panoramio), RJ Friedlander (Planeta), Enrique Dans (enriquedans.com) y como moderador Martin Varsavsky (FON).
Todos ellos tienen participación activa en la creación de contenido web en español, inversión en empresas de internet y son líderes de opinión por medio de sus blogs y empresas (dos de ellos son catedráticos del Instituto de Empresa, una de las top escuelas de negocios de Europa).
El tema me llamó la atención ya que se enfocan en discutir lo que cada uno ha podido aprender del mercadeo hispano en Internet. En mi experiencia con tuBabel.com, he tenido siempre que mantenerme atento a como se comporta este mercado, ya que es bastante grande como un todo, pero bastante fragmentado (cada país tiene su propia cultura, costumbres y formas diferentes de ver el mundo).
Algunos de los puntos que salen a flote en la discusión referente a los retos que enfrentan los sitios web que desean vivir de publicidad en este mercado son:
- Fragmentación del mercado hispano en internet: como mencionaba antes, como un todo, el mercado hispano en internet es bastante grande (más de 100 millones de usuarios en Sur América) , pero no es muy fácil vender publicidad a todo este mercado, ya que cada país es diferente. Se encuentran problemas como por ejemplo el hecho de que las marcas y empresas interesadas en un país hispano no están interesados en todos al mismo tiempo, entonces un blog o sitio web con alto tráfico hispano no puede vender todo su inventario de anuncios.
- El comercio electrónico en Latinoamérica nunca despegó… entonces no hay mucho incentivo para que los anunciantes dediquen altos presupuestos para anuncios en internet, no les resulta en un beneficio inmediato de ventas en línea como ocurre en mercados como Estados Unidos por ejemplo.
En el lado positivo, hay algunas características del mercado hispano que pueden ser aprovechadas:
- El comportamiento de rebaño: en los mercados hispanos se dán más las modas. Algunos sitios web tienen su mayor cantidad de usuarios y visitas en países hispanos sin una explicación específica, simplemente han llegado a convertirse en modas. Eso hace que algunos sitios se vuelvan un éxito de la noche a la mañana… lo malo es que no es algo controlable… parece ser bastante accidental.
- Hay oportunidades para innovar: ya que las agencias de publicidad tradicionales que dominan el mercado no han entrado del todo a manejar campañas en internet, hay oportunidad para que nazcan nuevas empresas que redefinan e innoven este espacio.
Según la experiencia de los panelistas, los países en que vale la pena enfocarse para fundar una idea de negocio en internet orientada al mercado latino son: México, España, Brasil, Colombia y no ha que olvidar a los millones de hispanos viviendo en Estados Unidos… este es un mercado que comunmente pasa inadvertido pero es uno por el que muchas empresas y marcas globales están dispuestos a pagar altos CPMs (pago en $ por cada mil impresiones de un anuncio en internet).
Fuentes:
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